Re: [感想] 全家磁鐵都沒人要嗎?

看板CVS (超商便利商店)作者imbgq (活力希望)時間18年前 (2006/05/12 21:16)推噓5(5推 0噓 4→)

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這就是台灣便利商店全店行銷活動的處境... 當2005.03中旬開始 7-11掀起了第一波HELLO KITTY磁鐵旋風其他便利商店傻住了，主管的反應： 2005.03-這種活動沒用啦！消費者不會因為送那什麼磁鐵買東西啦！（的確，消費者也傻住了，但也嘗試蒐集，這時其他超商業績影響不大） 2005.04-這活動對我們沒影響啦！我看7-11這回慘啦！花這麼多錢！（開始有影響了，但是不大，硬著頭皮嘴巴硬） 2005.05-HELLO KITTY消費者沒什麼人在蒐集啦！（7-11大幅成長，其他超商開始超過兩位數的衰退率） 2005.06-我們要想更好的活動方式來促銷！（7-11巨幅成長，其他超商真的慌了） 2005.07-滿額抽獎、滿百送十、滿額回饋、滿額送對獎彩券（7-11維持高成長，其他超商Qrz）這波活動下來第二品牌的全家受傷最重當然最先模仿與反擊的就是全家一路做下來全家的MSN、萊爾富的航海王、7-11的迪士尼公仔..... 一路到現在的小丸子、彎彎磁鐵、花花胸章、miffy公仔其實大家都做全店行銷等於大家都沒做唯一成就--把福客多邊緣化（據說業績摔的很慘）讓消費者的胃口更大要價格促銷（第2件6折、折價券、代收購物優惠，報紙折價券就很少做了）要滿額送（全店行銷送送送）要抽獎其實近幾年的消費商品並沒有大幅成長這樣的活動並沒有創造新的商機只是通路間消費的挪移可能是CVS跑到另一CVS 或是量販店跑到CVS 但是對便利商店的業績貢獻不算太大反而因為花了太多行銷資源呈現獲利負成長（當然供應商就慘了，便利商店會向源頭廠商要資源）消費者不會對贈品膩了嗎？大家都喜歡贈品嗎？很可惜這場全店行銷的戲碼短時間不會結束過多的贈品一定會成為大家的消費累贅（光想要擺哪就很頭痛，現在看多了直接丟掉或向店員說"我不要"的）個人認為目前基本民生消費漲價之時（油電水瓦斯健保，哪項沒漲到？）能夠為消費者節省荷包的會成為最大贏家像這次全家的茶季-任選2件第二件6折就會受到較高比例消費者的青睞（它還有滿額送彎彎磁鐵呢！）當然不能忘了量販店的消費成長能為消費者思考的就是最大的贏家 ※ 引述《GDT (我承認我是鼠痴)》之銘言： : ※ 引述《ryolee (乖乖)》之銘言： : : 【便利商店名稱】： : : 全家 : : 【感想內容】： : : 我個人很喜歡彎彎磁鐵,也有拿了幾個,但也曾經在路上揀到過,還揀到過兩次, : : 是怎樣? 一個是CD,一個是YOYOYO(今天早上). : : 俗話說無獨有偶,大概就是這個意思了,大家來討論一下揀磁鐵的經驗吧... : 我也覺得好像沒人要了... : 今天看到一家全家門口還貼一張紙 : 買一個KUSO寶盒就送十個彎彎磁鐵.....呵呵 : 產量太多銷不完嗎o_O? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.236.179