Re: 這算是市場區隔嗎 XD

看板CVS (超商便利商店)作者hsuin (我喜歡有禮貌的人~)時間18年前 (2006/09/23 14:37)推噓1(1推 0噓 2→)

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※ 引述《leejones (jones)》之銘言： : ※ 引述《heavencry (心愁)》之銘言： : : 應該是看各店商品銷售額決定該放哪些商品 : : 即使是7-11 : : 各店架上商品仍然是有差異 : : 不單單只是做市場區隔而已... : : 除了是銷售額決定之外 : : 也要看產品廠商願不願意跟該超商系統簽約 : : 或是該超商系統願不願意讓產品上架 : : 上架費率...應該是很重要的關鍵 : 應該不是喔.光泉茉莉蜜茶好賣嗎？生活泡沫綠茶好賣嗎？ : 換成是你是廠商.有4000間數字超商願意賣你的產品.你願意嗎？ : 相信沒人不願意.最主要是數字超商要讓統X的產品優先上架. 如果無條件賣你的產品，那我想應該是很少會有人不願意。但如果，有一家超商要求（以下只是假設，並不是現行是這樣...） 1.上架費假設一支品項20萬元 2.要求毛利35％ (等於售價10元，你給他的進價是6.5元） 3.允收期不得超過三分之一（假設2006.01.01製造 2007.01.01過期的商品，2006.05.01開始就不收這批貨) 4.缺貨有缺貨罰款（看你缺多少數量的貨，缺幾天，就一直累計罰款） 5.賣不好或進太多可退貨 6.真的賣不好，迴轉值太差就下架　（5.6兩點，假設商店全省連鎖四千多家，一家給你退個完整一箱，你就有4000多箱）　　完整的一箱，至少還可以轉賣其他通路。　　如果一家給你退個6瓶，你就有零散的24000瓶退貨，看你怎麼處理～） 7.另外給超商的物流費6%、其他等零零雜雜的費用~ 我懷疑有哪家會開開心心的在這種超商賣東西~~ 除非成本只有5元（含產品成本、人事管銷、物流費用），然後建議售價飆高到25元之類的，才有辦法承擔.... 所以在這個通路力量強大的現狀，廠商大概只有提高自己產品的附加價值才有生存的空間了～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.58.163.219