[心得] 我在北京的生活 －３
在北京，逛街也是很有趣的一環。北京的物價不高，但是小販都會哄抬物價，剛開始有些
害怕，但是學會了砍價以後，逛起街來就十分的怡然自得。小販還會根據不同的人開不同
的價錢，走了好幾趟秀水市場、大柵欄，我大致理出一點頭緒：在地人價錢開三倍，華人
遊客開六倍，日本人十倍，西方人就會開到驚人的二十倍以上，儘管如此，一切都是好商
量的。第一次逛賣場，我和小吳義勇出擊，砍到了原價三成的價格，就沾沾自喜了。後來
和北大認識的朋友逛街，一問之下，才知道還可以再砍，於是我們看著朋友表演。三兩下
，他就砍到了原價六分之一的價格！這位北大醫科的高材生教了我們一招：轉身就走。問
了價錢，報個價，只要談不攏，轉身就走，老闆一定會千方百計的留你，這時價錢就好談
了。就靠這招，我們晉升到了在地人的等級，往後砍起價來，幾乎無往不利。
然而有時也會遇到特別難纏的老闆，小高這時候就會特別沒耐心，直接冒出幾句台灣話，
然後就付錢取物了事，非常沒有砍價的天份。一次，我和北大新交的朋友小于一起逛街，
遇上了一個經驗老道的老闆娘，我講了兩句，小于就上前來幫我應付，明明該是砍價老手
，小于卻怎麼砍，老闆娘就是不降價。我看不下去，插了個嘴，老闆娘就狠狠的瞪我一眼
，說：「是你這小夥子要講價，還是你的女朋友？」我被那氣勢嚇住了，而且被栽了個女
朋友，就一句話也不講了。後來倒是老闆娘好心，說：「年輕人啊！我的女兒也跟你們差
不多年紀呢！」才讓我們砍了三成，速速離去。後來，我常和另一個新朋友申晨一起逛街
，一次，遇上一個中年老闆，那廝也不是好相處的。整個交涉的過程中，他一直用手拍著
胸膛，說：「我是誠心誠意的跟你做生意呢！我是真心的，你也要真意喔！」讓人砍價砍
的覺得有點渾身不對勁。
我在北京買了很多衣服，也從中磨練了砍價的本事，不過這一套可能只在北京能用。回到
台灣，報個價轉身就走，看誰理你呢！在這兒，我還買進了一件皮衣，也是申晨陪我去的
。這次的砍價經驗很不一樣，拖了將近二十分鐘才完成，畢竟他不是筆小交易。事起於我
在秀水，看上了一件原價6000人民幣的皮衣，於是砍了起來，卻停在半價砍不下去了，申
晨看了，也加入戰局，兩人用盡了各種策略招數，價卻也低了沒多少。看到了我們的真心
，老闆出來了，我們聊起天來，說起外國客人來光顧時價也不殺、直接買了，因為這樣的
價格已經是他們認為的低價了。我們又用介紹客人、再度光顧等甜言蜜語鼓動老闆，最後
，終於從老闆手上以1400人民幣的低價帶走了皮衣！申晨說，這大概接近進貨的價格了，
而且老闆竟然認為我們倆都是在地人，很開心呢！
回國之前，我因為買了太多的東西，需要一個更大的行李箱，就到家裡附近的販賣街買一
個。想到先前在秀水市場，看到兩個黑人同一個老闆娘講價，老闆娘說著：No! 一邊在計
算機上按數字，秀給黑人看，黑人也一邊大搖其頭，一邊取過計算機按了兩下，再還給老
闆娘，老闆娘又搖頭，這樣的過程一直重複。我無意間瞄到了計算機上的數字，明明是差
不多的行李箱，報價竟然是我這個的五倍！各國本國物價的差距，實在不可以以道里計。
我買下的那個行李箱容量很大，讓我把東西都裝了進去，結果，一到台灣的家，我把行李
一放，箱子的兩隻輪子就斷了，被箱子本身的重量壓的徹底碎裂，再也不能移動。不過，
只花了100 人民幣，就能把我的行李平安的送到家，還真算是物超所值呢！
因為常常去秀水，把那兒摸得很熟，就多寫一點吧。秀水的小販大都通多國語言，面對不
同國家的人，能用不同的語言招呼。我在一家賣帽子的店裡流連了很久，和老闆聊天，他
說他能以八種語言打招呼、報數字、說好、不好，還有下次再來！我也注意到，秀水的小
販們面對外國人的時候，很喜歡掛一句話在嘴上："XXX dollars! Only for you!" 很有
趣，不知道他們吃不吃這一套？我一個人的時候，有幾家商店錯把我當外國人，用英文招
呼。我想，我可能看起來像留學生，但為什麼他們不說中文試試看呢？後來想到，是外國
人的話店家可以多報價啊、多賺錢啊，還幹嘛說中文哪！
（待續）
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