[心得] 畢旅二部曲－旅行社類型

看板Gra-Travels (學生畢業旅行)作者amoco (loloto)時間20年前 (2005/03/29 02:21)推噓1(1推 0噓 2→)

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同學挑選旅行社辦理畢業旅行很辛苦，當然旅行社更辛苦，實際上旅行社在賣什麼膏藥呢?請看以下分析文章想找畢旅承辦的旅行社分為數種類型，以下以四種類型區分便宜出清型（俗擱大碗量大為美）這類型的旅行社通常屬於遊覽車公司，規模較大型，主要在每年寒暑假前夕大專畢旅的業務期大量掃團，有計畫性的業務進行校園拜訪，由旅行社授權進團，旅行社的利潤方面較微薄，聘用業務通常較多新手底薪抽成都不高，需要持續進單維持業績及生計，品質方面中庸，行程較為簡易，但以價位來講絕對不吃虧，畢竟羊毛出在羊身上。 PS:國內衝量拼年度後退大廠的手法專營畢旅型（瘋狂喇叭嘴使命必達）這類型的旅行社專走大專畢旅市場，對於季節性畢旅操作熟練，對於學生業務說詞及手法熟練，能夠引經據典的 "教學"同學辦畢旅，類似半中立的方式來進團，此類型旅行社業務高手較多，業務競爭力強會與持續追蹤學生，在品質方面通常滿意度也不錯，品質也合理，若說要要挑毛病大概就是吹牛過多，一直強調專案規劃品質優先，講到整個公司及行程規劃都會飛了，但實際上只是機票和當地 loca操作罷了，每年的行程都差不多，畢竟較少旅行社真的在行程規劃上下功夫的，畢旅專營店畢竟還是以進團為主。打游擊戰型（蜻蜓點水船過水無痕）這類型的旅行社在大專畢旅來講只是附屬線路，在季節性上輔助進團，沒有大量業務進行洗團，其餘以社會團體公司為主，公司體質較為健全，在規劃行程及品質上空間較大，若找得業務在行程上進行規劃，也是不錯的選擇，但價位不會比專賣店來的便宜及制式，可以給想要不同旅遊深度的同學一個選擇，畢竟畢旅只有一次。專業優質型（小眾市場）這類型的旅行社較少，這也是通常是專業規劃旅遊團體為主，也是真正專業規劃採用高規格的旅行社，但由於學生市場屬性，成交一個團體需要花上許多時間，加上獲利性甚至不足散客出團來的多，通常會找到這類型的旅行社多經由認識介紹，不過學生市場”比價性’高，這類型旅行社在大專畢旅市場上畢竟佔少數。無論任何旅行社承辦，都是依照同學需求設計，如何選擇適合自己的旅行社，這才是選擇的重點，基本上學生畢旅市場還是有他的獲利在，有獲利就有人操作。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.243.236