[新聞] 越南林同台商種蘭花獨霸出口日本市場也搶內需已刪文

看板Vietnam (越南)作者Tearly605 (大主教堤爾莉)時間3年前 (2021/02/21 12:46)推噓-4(0推 4噓 1→)

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越南林同台商種蘭花獨霸出口日本市場也搶內需（中央社記者陳家倫河內20日專電）越南林同省有許多蘭花園，這股種植風潮最先由台商帶起，經30年開枝散葉，當地一家台企幾乎吃下越南出口日本蝴蝶蘭切花總量；在穩定成長的越南內需市場上，台商也積極搶進。林同省（Lam Dong）位於越南西部高原地區，受益氣候、地形條件，當地蔬菜種植面積及產量居越南全國之冠，擁有「花都」美譽的省會大叻市（Da Lat）以花卉等高價值經濟作物為特色，灘頭堡率先由台商攻下。台商在林同省的故事可回溯至1990年代第一次南向政策，他們當時帶著先進的農業技術來到，在海拔1450公尺的大叻山坡蓋了當地第一座溫室，到了晚間燈光熠熠，並吸引日本、新加坡等外資一起「點亮大叻」。至今，儘管台資在林同省一枝獨秀的風光已褪，取而代之的是各國爭搶「遍地開花」，但在時間考驗下，仍有一些台企能在越南的出口與內需花卉市場上保有一定地位，在當地屹立20、30載。位於林同省單陽縣（Don Duong）的Apollo公司2003年成立，由台灣皇基公司給予技術與業務支持。Apollo主要產品為蝴蝶蘭切花、盆花、種苗，經營策略採台灣接單、育種、組培及育苗，並在越南生產、催花及銷售。 Apollo代理經理余佳瑋表示，公司主要出口品項為蝴蝶蘭精品切花，一枝蝴蝶蘭朵數從5朵至13朵不等，還可客製化；為了開拓高端市場，近來著手研發染色花與噴漆花。 Apollo生產基地共有69公頃，其中10公頃專門生產蝴蝶蘭。余佳瑋指出，公司2020年蝴蝶蘭切花產量達130萬枝、盆花60萬盆、種苗70萬株。其中5至6成的切花銷往日本，大約71萬枝。根據台灣區花卉輸出業同業公會統計數據，日本2020年共進口約547萬枝蝴蝶蘭切花，其中77萬枝左右來自越南。換算下來，Apollo可說是一家獨霸整個越南出口日本蝴蝶蘭切花的市場。挑戰日本高端市場講求細緻度，Apollo員工在切花採收時以「一花一刀」模式，刀片逐花枝更替；包裝時先在紙盒上鋪一層棉花，每一花梗皆以膠帶固定，花與花之間再墊棉花，防止花朵折損，並低溫運送至日本。余佳瑋說，出口到日本的切花主要用於喪葬場合，朵數約5、6朵，且以白色為主；銷往中東、歐美則用於宴會，朵數7至10朵，色彩繽紛；也生產高朵數精品切花，朵數為13 朵以上，市場零售價每枝可達35美元（新台幣約980元）。除了Apollo這種以打「國際盃」為主的台企，位於大叻的Bonnie Farm有限公司則鎖定越南內需市場，主營彩色海芋切花、蝴蝶蘭盆花、草花盆花等，生產基地加起來共有7 公頃。來自雲林的Bonnie Farm有限公司負責人張瑞言1998年轉進越南，他分析，大叻氣候涼爽，均溫攝氏18度左右，只有雨季、旱季，非常適合花卉生長，加上越南花卉內需穩定成長，讓他決心在這邊發展。張瑞言觀察，越南人很愛花，家裡常常會插花，各大節日都有送花、買花的習慣，舉辦大型活動也會用草花盆花裝飾，一些營業車輛要出車時，為求平安拜拜完後也會在保險桿上插花。回首來時路，張瑞言說，自己一開始來越南本來也是要做出口，但受限當時的運輸條件，大約2至3年後就轉作內需，加上盆花比較沒有淡旺季之分，一年四季都好賣，就這樣一步步摸索出適合的產品與市場。此外，由於早期越南花卉周邊產業並不發達，張瑞言於是自己組培育苗、建立運輸車隊，透過產銷運輸一條龍，克服外在不確定因素。張瑞言說：「這算是被環境逼的」，隨著時間推移，成了對外標榜的一大特色。張瑞言評估，越南一年對蝴蝶蘭盆花的需求大概有2000萬株，他僅滿足了6萬株缺口。雖然外銷單價看似較高，但扣除運費與衍生管理成本，「做內需市場也不會比外銷差」。只是賺錢的生意人人搶做，近年來越南本土企業挾帶可觀的資金、人脈、語言優勢分食商機，加上多年外資技術「打底」，後發先至的能量使市場更為競爭，身處不同時空背景下，想致勝須比以往投注更多心力。（編輯：黃自強）1100220 https://www.cna.com.tw/news/aopl/202102200153.aspx -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 159.117.79.141 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Vietnam/M.1613882784.A.616.html

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