[情報] Smoothie韓國逆向收購美國Smoothie總公司
http://chinese.joins.com/big5/article.do?method=detail&art_id=88561&category=00
1001
Smoothie韓國逆向收購美國Smoothie總公司
金祜廷 記者 2012.07.10 08:26
獲得美國飲料特許“Smoothie king”授權在韓國國內經營的“Smoothie韓國”反向收購
了美國“Smoothie king”總公司。
“Smoothie韓國”於7月9日發布聲明稱，公司用5000萬美元（約合570億韓元）收購了美
國“Smoothie king”的全部股份。收購資金是從國民年金和英國渣打銀行（Standard
Chartered）共同參與的私募資金“SCPE（Standard Chartered ）”處獲得的580億韓元
投資。SCPE用580億韓元投資買入了“Smoothie 韓國”40%的股份，而“Smoothie 韓國”
則拿這筆錢逆向收購了美國“Smoothie king”的總公司。“Smoothie 韓國”的公司代表
金成萬（音，40歲）表示“是公司創辦者史蒂夫·庫納（音，61歲）主動提議稱‘希望你
能接手總公司，將觸角伸向中國和東南亞地區’”，“我們判斷，在中國等地也對健康飲
料‘Smoothie’有著較大的需求，因此作出決定，通過吸引投資收購了美國總公司”。
金代表在韓國高中畢業後，於1993年前往美國波斯頓（Boston）大學留學，首次接觸到了
“Smoothie”。當時的他還是一個煙鬼，為自己的健康著想，他便開始飲用含有水果成分
、維他命、無機物和蛋白質粉末的“Smoothie”飲料，並逐漸形成了每天飲用的習慣。漸
漸地，他開始確信，在人們日益關注身體健康的韓國，這一飲料一定也有很大市場。於是
，他在1999年回國後，一直沒有放棄“什麽時候再回美國，一定要拿到韓國經營權”的計
劃。
2002年，他找到了“Smoothie king”的創立者庫納，與另外兩家韓國國內大企業展開了
追逐韓國國內經營權的競爭。金代表最終憑借自己的真情戰勝了競爭對手的強大資金實力
。他說“從20歲起，我每天都會喝一杯Smoothie的飲料，就在來做陳述之前，還剛喝了一
杯”，句句真情打動了庫納。庫納當初創造“Smoothie”的初衷，就是因為自己對乳製品
、巧克力和面粉過敏，因此，相比將經營權交給大企業進行規模化生產，他更傾向於金代
表對產品的深厚感情。就是這樣，韓國成了“Smoothie king”在海外經營的首個國家。
公司在國內創立的過程並不順利。在第一年，一號分店首爾明洞店的銷售額還抵不上3000
萬韓元的店面月租。對於僅在美國才有的“Smoothie”，韓國消費者還很陌生。而且在當
時，便利店中銷售的500韓元水果味飲料很受歡迎，這讓一杯買到4000韓元的“Smoothie
”倍感壓力，很難得到消費者的青睞。
金代表說“當時我堅信，只要能將Smoothie韓國化，就一定行得通”，首先，他開發了美
國總公司所沒有的配料，用草莓和香蕉做基本原料，開發出了四種“Smoothie”產品。金
代表用真材實料的水果代替添加劑，終於獲得了消費者的心。此外，即使在前兩年公司赤
字連天的情況下，他依然大手筆舉行了價值1億韓元的免費試飲活動，在韓國消費者中為
“Smoothie”做宣傳。
一係列努力的成效從2005年開始顯現出來。明洞一號店在當年成為了全球500個分店的銷
售冠軍，並一直保持到2007年。2008年，這一地方建立起了“Noon Square”購物中心。
而後來出現的首爾永登浦店、江南站店和中心城（Central City）店的銷售額也屢創佳績
，在過去兩年間連續進入世界前五，並在持續增長。在2007年首次出現盈餘（100億韓元
）之後，更是每年以50%的速度快速增長，今年預計將達到640億韓元。
如此快速的發展，令美國總公司忍不住颳目相看。“Smoothie king”在美國雖已有多年
曆史，但對於進軍海外市場一直比較保守，目前只進入了埃及和土耳其等氣候炎熱的國家
。正是因為如此，在韓國創下驚人佳績的金代表才得到了庫納的委托，希望由他接手“
Smoothie king”的事業，便出現了“Smoothie 韓國”逆向收購美國總公司的這一幕。金
代表透露“到2017年，將把美國專賣店增加到1500個，將韓國店面增加到150個”。此外
，他還計劃進軍中國和新加坡等五個國家，在這些國家成立300個新的專營店。現在的“
Smoothie king”在美國共擁有550個店面，在韓國有140個。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.34.50.55
Drink 近期熱門文章
PTT美食旅遊區 即時熱門文章
