[討論] 量販店操作實務

看板Wine (酒板)作者AAAAAAAAABCD (夏威夷好ㄇ?)時間20年前 (2005/05/25 22:42)推噓2(2推 0噓 0→)

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小弟獻醜了若有錯誤或不足的部份請隨時補正感謝量販店操作分三個部份 1.上架費 2.DM(全國性)及店內(全國性&單點)促銷 3.單點(單店經營) 1.上架費:有兩種談法 A.單純一筆上架費以12個月分攤給總公司,因為上架所簽的幾乎都是年度約. B.保證銷售金額,假設為XX啤酒,進價25元,賣價30元( 毛利率(30-25)/30=16.67%) ) 保證在大X發所有分店年度銷售總金額為1000萬(通常以進價25元算),其中提供200萬作為上架費,按月從貨款扣除. (1000萬/25元=40萬罐) (1000萬-200萬)/40萬罐=20元/罐 2.DM(全國性)及店內(全國性&單點)促銷 A.DM促銷兩週一檔,最低消費通常為每檔25,000元,想上頭版年度營業額要夠高,付的錢相對高出許多 B.店內促銷亦分兩種 a.全國性店內促銷:請找總公司採購談. b.單點店內促銷:請找各店課長談. 3.單點經營:這是許多公司所忽略的,各店課長權責頗大,至少要把你的正常陳列位置擺在哪裡是最直接的影響.講白一點,有些課長還非常機車,跟總公司談好的事項即使付了錢 ,往往還要到各店重新談過. 對了,此篇禁止轉寄,僅供WINE版版友共同討論! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.42.9 ※ 編輯: AAAAAAAAABCD 來自: 220.140.42.9 (05/25 23:09)