Re: [心得] 泰國啊!! 烏魚來啦!!!

看板Gra-Travels (學生畢業旅行)作者ldachou (到處亂飛的小惡魔)時間19年前 (2007/03/28 06:53)推噓0(0推 0噓 1→)

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學生畢旅團的票價往年的range來說最低到最高差不多回有2000-2400的價差價差 2400塊的價差大不大我想大家可以自己評估那要是今天真的航空公司裝死看到機位需求量這麼大硬是要漲價那旅行社還是只能摸摸鼻子的買所以才會有所謂的提早確定人數提早跟航空公司切位子的操作模式你越早需求機位在航空公司發現市場需情量大之前你可以要的機位票價就會比較便宜反過來說就是對學生有利今天觀光局的定型化契約中也有提到超過10%的機票漲幅要由客人全額吸收如果今天從4500漲到6000 那這1500的價差就要由客人自己全數付清假設今天團費17500 那再加上票價差就會變成19000 客人若是覺得過於昂貴取消行程那客人也需要付違約金違約金依取消日期不等將責罰團費的 10%~100% 同樣的要是簽了觀光局國外定型化契約之後旅行社無正當理由任意漲價旅客也可以申請違約賠償至於文中還有提到沒有機位也簽約的事情我想今天您是生意人客人同是找了5.6間旅行社在商談客人要是沒有同意由你辦理~ 你怎麼跟航空公司需求機位? 需求機位要付訂金所以基本上都是客人同意委託旅行社辦理之後才會去需求機位不然你付了幾十萬訂金給航空公司客人跟你說他們決定由另一家旅行社辦理是問今天若你是旅行社訂金就這樣被全數沒收生意怎麼做下去? 我想業者跟消費者一樣都是需要保障的但是也不需要因為這樣要擔心機位的問題所以現在9月份要去畢旅的同學旅行社才會希望他們可以早點決定這樣需求5個月後的機位時間還早可以為同學爭取較優惠的票價大概就是這樣吧以上只是一些小小的說明謝謝~ 還希望大家多多仔細思量不要被同業間的一些筆戰所影響 lda ※ 引述《amoco (閃開讓我來!!)》之銘言： : 在PTT畢旅板上真是個有趣的地方最近大家可以發現一個特殊的現象 : 畢旅板上所有人的情報與文章大部分都在討論泰國 : 從業務PO文到各旅行社對泰國的價位分析起義 : 難道大家沒想過一個問題其他國家難道不值得去嗎? : 常常可以看到泰國要漲價的消息業務教育同學簽約的重要性 : 早簽早安全晚簽沒班機價格肯定漲漲漲 : 難道非得簽到約才能得到旅遊保障嗎? : 棍這根本是旅行社的業務手法 : 拿著套裝行程大量的進行業務操作 : 學生也樂在其中大量找廠商來開說明會 : 開了說明會同學知道旅遊動線和旅行社就可以簽了 : 這對於大家都在討論泰國的行程一點意義都沒有 : 搞得好像國內旅遊在殺價競爭似的 : 旅行社拿出歷年的承辦就是辦了很多系所泰國泰國泰國推薦推薦推薦 : 這是旅行社的作業推薦手法純熟而幹練最高評價來提升自己 : 在這裡只看的到泰國千篇一律老梗般的大力推薦 : 對於旅行社來講這就像是東港漁船出海捕烏魚子一樣每年都固定在掏金 : 看誰先簽到團就可以有一尾魚的豐收! 沒有人在真正設計規畫行程的 : 旅行社看到學生就像看到烏魚，快簽啊！！快上鉤吧 : 版子上用力推啊 : 雖然今年度LOCAL學生團補貼變少但是價格高低是旅行社的定位問題 : 跟學生有什麼關係？？有啥 P 關係？ : 明明就是旅行社賺多賺少的關係！那對業務真的很有關係 ◎◎” : 許多業務用業務手法教育學生說泰國會漲價要快簽約才有保障 : 事實上你早點簽約就是早點被綁住了反而少了更多籌碼和選擇性 : 以現在來說旅行社簽了一堆團機位還沒有 : 大家好像在搞泰國荒為什麼？因為今年是很特別的一年 : 我可以透漏給大家知道旅行社大大們在想什麼 : 旅行業者在害怕什麼這麼急著要同學簽約 : 這麼執著於泰國線路的業務 : 原因在此 : 泰國對於各旅行社來講是最容易操作的路線 : 從今年泰國線的報價不穩與各種漲價的壓力 : 旅行社與旅行社之間相互攻奸業務急著等待收網 : 業務們害怕泰國的榮景不再前途未卜利潤不好賺了 : 業務們害怕太多人競爭不快點開說明會簽約團就被洗走了 : 因為手頭上唯一會操作的主要線路就是泰國畢旅掏金 : 過完這一季被簽完了就沒烏魚可以補了籌備下一季 : 有的旅行社業務手上簽了一堆15000的團機位沒搞定現在找LOCAL喊救命 : 有的旅行社業務去年靠泰線學生團賺了錢今年無法評估LOCAL報價及獲利 : 趕快洗學生簽約先撿先贏團體進來後在專心議價找出利潤 : 有的旅行社連機位LOCAL價格都還沒談好就要快速簽 : 一年一度大拜拜這像是洗客人的戰國時代啊 : 難道沒地方可以去了？！就是只有泰國？？ : 其實每個國家都有它的特色而泰國的特點就是歡樂 : 原因出在這是旅行社所主推的市場也是最簡單的操作 : 因為其他線路這些專做大專畢旅旅行社根本就不會操作 : 也沒有相關資源業務沒去過更別說報價和說明會 : 同學可以問問其他線路關島帛琉北海道韓國請教業務專業的分析看看 : 看看所謂的旅遊達人到什麼程度他的專業知識在哪裡? : 還是話沒三句就開始推薦你們去泰國開始敘述辦過多少團 : 品質多好市場最高評價強烈有意願到班上開說明會等等的之類的話術 : 手法更犀利者還可以看到許多旅行社的電子牛頭出沒各班級系版 : 以學生的姿態統一推薦某旅行社優質承辦 : 大家要從業務手法裡面醒覺你的畢旅真正需要的是什麼? : 其實同學還可以進行一項有趣的實驗 : 你們可以比較手上某些旅行社巴里島行程或其他線路的行程 : 上網查查和百威喜鴻或其他的直客公司 FIT的行程是不是一模一樣的 : 這並不是PAK的方式作業而是抄襲的方式來彌補專業度的不足 : 簡單說就是丟給同業操作因為不懂怎麼行程規畫安排 : 只懂得泰國簡單易懂好操作現在大家用力的衝 : 登高一呼決戰泰國這一季的利潤成敗就在眼前 : 但是 : 大家知道嗎？！搭國泰可以轉機可以轉進香港嗎? : 大家知道嗎？！峇里島還有特殊的玩法和規劃啊! 衝浪海豚啊!! : 大家知道嗎？！新加坡可以轉機到峇里島一次玩二個國家啊! : 大家知道嗎？！除了天天曼谷pattaya之外桂河更美更動感啊 : 大家知道嗎？！你可以前進中越祕境探索神秘古國風情 : 你曾有想過嗎？前進吳哥窟來趟不一樣的世界巡禮 : 為什麼不推？ : 特殊路線的團費及動態這是專賣店業者沒有能力操作的 : 泰國 : 大量制式的套裝行程一點意義都沒有 : 比天數比價格比說明會比購物站說穿了只是業務上的交手 : 業者展現無比的企圖心來一場業務大戰 : 旅遊戰爭大會串似的晚上MSN 白天開說明會 : 好像方程式一般既定的公式不斷的上演 : 實質上 : 很多旅遊方案都可以針對適合的團體進行設計規劃 : 不是拿了一個行程拼命簽約拿價格來製造不簽會漲價的議題 : 學生可以很單純也不需要傻傻被洗了吧 : 我在這邊寫這篇文章並不希望成為業者的箭靶 : 但是沒有必要用這種方式來誘導學生進行不良的業務操作 : 一談到泰國等著一堆烏魚游了過去旅遊格調在哪裡？ : 一點都不像旅行社啊!! 炒作主推泰國線 : 這好像是補習班招生招開免費試聽 -> 旅遊開說明會 : 這實在是補習班報名先來先劃位 -> 早簽約享優惠 : 明明還有很充裕的時間規畫屬於自己的畢旅卻要趕鴨子上架 : 今年的旅行社慌了手腳真是妙不可言的業務競爭模式 : 同學醒醒喔！你要當烏魚還是要當海豚？保育類動物 : 多花點時間享受旅行社的服務看看旅行社的旅遊企畫 : 上網看看旅行社網站的文案資訊在做出好的決定 : 啊~~~~~~~ 別急啦！！ : loloto -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.122.36.130 ※ 編輯: ldachou 來自: 59.121.39.111 (03/29 02:54)