[新聞] 摩鐵（Motel）搶陸客 力拚觀光新賣點
工商時報 【姚舜／台北報導】
汽車旅館市場供過於求，為提高使用率，摩鐵（Motel）業者將腦筋動到陸客身上，
與接待陸客團的旅行社合作，以摩鐵為賣點，在陸客來台觀光行程中安排陸客下榻摩
鐵，除讓陸客眼界大開，摩鐵也逐漸走出情愛框架，成為台灣觀光另類新賣點。
據調查，包括台北、桃園、台中等地摩鐵，都有陸客團行腳，除一般中小型摩鐵
外，包括以頂級精品為訴求的台北薇閣大直館，以童話古堡為外觀設計的莎多堡奇幻旅
館等，近期新開幕的指標型摩鐵，都釋出一定比例的房型與旅行社合作，專供接待陸客
之用。
開啟台灣汽車旅館精品化熱潮，並帶動精品摩鐵產業化的薇閤精品飯店集團董事長
許調謀表示，台灣汽車旅館市場在新秀不斷加入競爭後，已從「微利產業」走向「無利
產業」，但是「頭已洗下去了，無法回頭」。因此薇閣大直館開幕後，除以「Funtel」
定位，挾時尚藝術設計風格與更多休閒娛樂功能，開發情侶以外的客源，更決定以「台
灣之最」的形象，爭取陸客、甚至來台觀光旅遊的港澳旅客與新加坡客青睞。
同樣也位在大直的莎多堡奇幻旅館特助李學真表示，莎多堡接待陸客是「無心插
柳」，由於接待陸客團的旅行社接到客人要求想「了解傳說中的台灣摩鐵長什麼樣子」
，故旅行社安排陸客體驗。
汽車旅館主要營收來自「休息+住宿」，前幾年景氣好時，一線精品摩鐵每間客房
平均都可以做到「1住+3休」，甚至「1住+4休」的生意。如今景氣不好，消費者荷包縮水
，除了休息檔次減少，住宿的客人更較過去衰退3到4成。因此，來台觀光的陸客成為產業
活水。
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有些時候，我只能說...... 這就是人生。
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